在南亞某國，猴子從闊葉林深處游蕩而來，探頭探腦看著一群不速之客將森林變成“鋼鐵之城”；在中東某國，風沙襲來，一個個沙浪向前涌動，像一只無形的巨手，把沙漠揭去了一層又一層；在歐洲某國，沒有移動信號和娛樂活動，寂寞的夜晚他們沒事就望著夜空數星星……這是山冶設計職工正在講述他們的海外經歷，這些就是他們曾經闖蕩過的地方。
問山冶設計職工，苦不苦？“苦”。還要開拓嗎？“要開拓，到有草的地方放羊。”山冶設計董事長魏新民說。
15年來，山冶設計走出國門，海外市場“淘金”取得重大突破。目前，山冶設計在20多個國家有在建項目和出口業務，涉及冶金、民用、市政等領域，潛心經營的海外戰略格局雛形初現。
多線出擊
2018年，山冶設計成功攬下剛果民主共和國某農業現代化項目。這是山冶設計承接的首個“一帶一路”項目，也是山冶設計深耕海外市場15年之后首次在非洲“安營扎寨”。
2004年，當1080立方米高爐成功矗立在印度的一片密林之上，山冶設計在時間軸上銘刻下闖蕩海外的最初坐標點。當該項目成功收到業主的支付款項時，山冶設計的領導動起了腦筋，國際市場那么大，山冶設計能不能分得一杯羹？
在國內，冶金工程的設計、施工和應用早已成熟，在印度卻還處在探索階段，山冶設計無論是產品、技術還是成本，都處于國際先進水平。加之印度人口眾多，鋼產量低，鋼鐵工業發展潛力大。山冶設計迅速成立國際業務部，堅定實施國際化營銷戰略，并將印度作為第一個國際市場開發地。
此種超前的戰略眼光確需非凡的勇氣與魄力。當時，國外項目經營對于山冶設計而言還屬于一片空白。公司內部懂國際項目營銷的人很少，國外鋼廠信息極度欠缺，市場拓展經驗更是匱乏，國際業務部可謂從零開始，所以嘗盡艱辛。
犯其至難，圖其致遠。山冶設計逐漸打開在南亞和東南亞國家鋼鐵市場的局面。2007年，山冶設計在與國內眾多大設計院的競爭中勝出，簽訂了印度電鋼年產220萬噸綜合鋼廠項目，這是山冶設計在國際市場上斬獲的最大的國際EPS（設計+采購+監理）項目，也是山冶設計開拓國際鋼鐵市場的一座里程碑。
冶金行業的發展有高峰也有低谷，在2008年金融危機后，中國鋼鐵產能過剩的問題越來越突出，山冶設計加快了海外創業的步伐。
從亞洲逐漸向南美、東歐、中亞、非洲等地區拓展，簽署各類工程設計和總承包合同，在國際鋼鐵冶金工程領域留下了“山冶設計”的堅實腳印。
“一帶一路”倡議提出后，山冶設計積極貢獻了順應歷史潮流的智慧。2016年，開始進軍傳統鋼鐵強國俄羅斯等國家，積極推介公司研發的新技術。
2018年，國際業務部正式更名為國際工程分公司，下轄印度子公司、東南亞/南亞營銷區、中東營銷區、獨聯體營銷區、歐非美營銷區和綜合業務區等六大板塊。
“緊緊抓住新一輪鋼鐵發展和國家建設‘一帶一路’的戰略機遇，緊盯大型綜合鋼鐵重點項目和市政項目，積極推進跟蹤的重點項目深入經營。”山冶設計總經理衣忠德說。
技術為刃
“請問魏董事長，山冶設計的核心競爭力是什么？”
“技術就是核心競爭力。”2018年9月25日，全球鋼鐵創新論壇及展覽會在迪拜舉行，聚光燈下的魏新民被80多位國內外客戶團團圍住，回答充滿信心。
提及這些年開拓海外市場的經歷，山冶設計人意識到，“要想在海外市場立足可沒那么容易，核心技術才是‘撒手锏’。”國際業務部部長馬平勝用手定位在地圖上的米塔爾鋼鐵波蘭制造公司，“以山冶設計在歐洲第一個內燃式改進型頂燃式熱風爐為例，采用的是新一代頂燃式熱風爐技術，以高風溫、低耗能、長壽、綠色環保為目標，創造了多個中國之最。”馬平勝臉上洋溢著驕傲和幸福。
山冶設計涵蓋了從原材料制備到最終軋鋼成品、公輔、總圖、自動化、建筑等冶金行業需要的全部專業，自主研發出頂燃式熱風爐、清潔型立式熱回收焦爐、高爐煤氣干法除塵系統、轉爐煤氣干法除塵系統等核心技術，處于國際或國內領先地位。山冶設計以核心技術為刃，在世界冶金工程領域擴大自己的版圖。
3月，印度Smiore項目所在的城市Bellary陽光甚好，滿目青翠，4座28孔清潔型立式熱回收焦爐拔地而起，配套的廠區設施在藍天的映襯下更顯大氣磅礴。項目負責人夏江波介紹，“項目在競標時，由于山冶設計的焦爐具有獨特的爐體結構和工藝技術，煉焦煤資源充分利用，節能環保，投資少，經濟效益明顯等核心技術優勢受到印度業主青睞。”
做冶金工程與做市政、民用工程屬“兩種類型”，冶金工程“難度系數更大”。國內陽邏之心、海南瓊中縣富美鄉村等項目的成功，見證了擅長冶金工程的山冶設計，在市政、民用工程領域技術實力毫不遜色。
能不能將國內的成功模式復制到國際市場？山冶設計將觸角延伸至非鋼領域，并中標剛果民主共和國農業現代化項目，努力將海外市場打造成“新興產業的增長極”。
“山冶設計的工程業績怎么樣？”記者問。“我們足跡已經遍布亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲、大洋洲的幾十個國家和地區，簽署各類工程設計和總承包合同上百項，金額超百億。”魏新民在論壇大會上的回答底氣十足。
以苦為樂
“環境苦、寂寞苦、工程建設苦，我們就要和環境斗、寂寞斗、工程斗。”國際工程分公司共有33人，每個人都有難忘的海外經歷，他們把海外生活概括為“三苦”和“三斗”。
“土路多、動物多……”大家道出了對印度的深刻印象，在印度，坐車被顛得嘔吐不止，食品、衣服被猴子偷過。中東某國又是另一番景象，夏季地表溫度可達70℃，突然來襲的風沙最高風速可達100公里/小時，“大風天氣時室外是飛沙走石，風沙一大，什么都看不見，沙子打的臉生疼，敲得安全帽砰砰作響。”國際工程分公司的郭偉回憶說。
在這樣的條件下，用水、吃菜，還是需要依靠外界供應，生活的配套設施不全，在缺水的國家，生活用水全靠兩個蓄水桶儲水，供日常洗漱用，有時候用得多了、送得晚了或者忘了，就沒法洗漱了。“如果不是每兩個星期坐車到城里的超市去購買生活必需品，我覺得自己都要變成原始人了。”王鑫剛開玩笑說。
在很多施工現場，由于沒有市政供電，他們的生活用電全靠一臺油機來發動。油機一罷工，施工現場就成了一座“黑暗孤島”。網絡信號不好，電話也經常打不通，馬磊說：“我們拿著手機到處找信號，找到時斷時續的通信信號，為的就是聽到孩子叫一聲爸爸、媽媽。”沒有信號的時間，他們常常孤獨地望著天空，寂寞地數星星。
即便這樣，他們中沒有一個人表現出畏難情緒，合同內容不僅包括設計、供貨，還有施工管理及費用控制的任務，這就要求他們要對設計質量、設備、施工進度、施工質量、施工安全、施工費用負責。駐現場人員的工作是處理施工、安裝、調試、生產上的各類問題。一個項目從簽合同、設計到最終測試完成，所有環節的問題都集中爆發在施工現場。施工標準的難題、廠家設備的缺陷、語言溝通障礙都需要現場人員解決。
印度JSW三座熱風爐同時施工砌筑，現場工作繁雜，熱風爐內空間狹小，粉塵濃度高，溫度時常達到40℃以上，現場人員一待就是幾個小時，經常是汗流浹背。業主對山冶設計人員豎起大拇指，“有你們在，我們就放心了”。
從無到有，從設計到總包，從工業到民用，讓客戶放心的山冶設計腳步永不停歇，一次次走出國門，走向世界。
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